广东威林一直致力于保护性包装领域的研发、生产和销售。目前已拥有数十名工程师组成的专业研发团队,对包装有独特研究和设计。经过不懈的努力威林团队已完成多年的技术积累,形成了威林自主的两大技术体系;加热密封技术,空气阻隔保护技术,目前威林保护性包装产品,主要分威三大产品家族:文件保护、食品保护及缓冲保护。

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广东科技专访惠州市威林办公设备有限公司

锲而不舍让世界为之振臂的办公用品领导者——专访惠州市威林办公设备有限公司总经理叶景浓.pdf

锲而不舍

让世界为之振臂的办公用品领导者

——专访惠州市威林办公设备有限公司总经理叶景浓


导读:一家专门从事办公产品设计制造的企业,其在短短四五年的时间里,在办公产品的设计制造和销售上,做到了国际领先,其生产的过塑机和裁纸机两大产品,更是连续三年居于全球产量第一。这家公司的话事人,是一位看上去略显普通的80后,但就是这位看似平凡的后生仔,依靠个人人格魅力,炼成行业领头羊的创业故事,值得所有励志创新创业者学习和借鉴。


在21世纪的今天,过塑机、装订机、碎纸机等常用办公设备,对大多数现代办公族来说一点儿也不陌生。这些小巧精的现代办公设备已经渗透到人类生活的每个角落,为我们的商务办公甚至家居生活提供了全方位、高便捷的服务。而让我们颇感意外的是,这些看似不起眼的小设备,却因为内在专业技术含量高,令国内许多欲进入该行业发展的企业望洋兴叹。但在惠州,却有这么一家专门从事办公产品设计制造的企业,其在短短四五年的时间里,在办公产品的设计制造和销售上,做到了国际领先,公司的过塑机和裁纸机两大产品更是连续三年居于全球产量第一。


她就是我们今天故事的主角——惠州市威林办公设备有限公司(以下简称威林办公)。日前,记者有幸采访到了该公司总经理叶景浓先生,在公司总部,这位80后的企业家与我们一道分享了威林办公求实创新、艰苦创业的发展历程。


优势表达创新走在需求前


从默默无闻,到产品远销欧洲、美国、日本、东南亚、澳大利亚,享誉全球。威林办公这种快速稳健的发展路径,令业内企业艳羡的同时,又难望其项背。对于企业经营的成功之道,叶景浓提得最多的一个词就是“创新”。从叶景浓的介绍中,记者了解到,办公设备产品最早是在1995年初露头角,当时主要市场是在美国,国内从事这一行业的企业可谓是凤毛麟角。2003年,随着欧洲数码爆炸时代的到来,欧美市场对电子产品、数码打印等产品的需求量陡增。


“需求量大的时候,最初的高成本的办公设备必定难以适应和匹配,所以我们开始以市场需求为导向,研发一些精巧、轻便、适用于简易办公,特别是家庭生活的产品,并将这类设备向家庭化普及”,叶景浓告诉记者。就这样,大学刚刚毕业的他踏足该领域,成为国内这个行业中屈指可数的几位“元老”级人物,与当时所在公司研发部的同仁们一起,投入到国内第一批家庭化办公产品的开发中。


“对于办公设备来说,产品通常有着较长的生命周期,不似电子数码产品那样更新换代频繁。在这一行里,最能吸引客户的不是价格优势,而是产品的差异化和先进性”,叶景浓阐释道。凭着敏锐的商业嗅觉和对市场趋势的精准研判,年纪轻轻的叶景浓深深意识到只有通过不断更新完善产品,时时创新产品设计,才能跟上市场需求的急进步伐、才能真正满足极具个性和无不挑剔的客户。


于是,在产品开发过程中,与大多数企业一样,威林办公十分注重获取第一手资料,将产品开发与市场紧密结合。而在如何吸引客户方面,威林办公又与其他企业间有着一些很细微的差别。这就是威林办公自己“独门秘笈”——“优势表达”。


由于威林的客户主要是美国史泰博(Staple)这些在全球拥有数千家办公用品超市的办公用品公司,因此,每当研发部掌握了一项成熟的新技术,叶景浓总会亲自带队去欧洲或中东拜会他们,考察市场的同时,也了解原有产品的技术外观或使用功能能否满足客户的销售现状。在与客户的沟通中,叶景浓会反复询问自己的产品能否帮助客户增长来年的销售,如果获得的答复是“No”,他马上会拿出公司新开发的技术产品来推动销售。“我们这种拿着自己新产品主动去刺激客户需求的方式是威林办公的成功之道。


”因为我们每年针对每款新品,都会准备至少五项以上的创新技术去刺激客户的需求,始终做到让客户在技术上无法割舍。“比如说,有些产品的耗电需要260W到300W功率,我们研发出来的新品只需40W;有些大功率产品会有线路发热的情况,我们马上有针对性地推出安全、耐用又省电的替代品:还比如,以前快速过塑机一分钟只能过一张A4纸,预热时间需3至5分钟,我们推出的新品可以达到一分钟过5张A4纸,预热只需短短70秒,效能提高近5倍。


交谈中,叶景浓向记者展示了一段手机视频,是他在德国客户的公司里受到热烈欢迎的场面,从视频里记者看到,当他走进该公司时,所有的老外都从办公位置上起立,然后举双臂高呼他的名字。叶景浓告诉记公司全貌者, “因为我们的新品为这个客户的销售树立了信心,也为他们带来了可观的利润,所以他们对我顶礼膜拜。”对客户所需所想的大力重视,不仅让威林办公始终“创新在需求之前”,也为公司带来源源不断的订单。从2008年6月公司正式成立到201 1年,短短三年时间里,凭着积极创新、持续创新和领先创新,威林办公成为全球过塑机和裁纸机的第一大生产商。


人格魅力炼成行业“领头羊"。


当记者表示对叶景浓个人的成功很感兴趣,希望能够了解成功的关键是什么时,他若有所思了一会,然后给出了一个十分自信的答案: “我觉得成功的关键还是个人的魅力和魄力。


2003年,大学刚刚毕业一年的叶景浓在一家两千人规模的工厂研发部从事产品设计工作,研发部三四十人的团队中,他是主力之一,这一待就是好几年。对这段初出茅庐的成长经历,叶景浓坦陈,在办公设备这一行的最初经验便是源自于此。很快,由于能力出众,叶景浓被公司调往生产部担任厂长,负责工厂的生产管理。2007年,26岁的他作出了一个重大决定,离开公司,带着只有几个研发人员的小团队在中山租了厂房,为原来的公司做代工。创业初期,从采购材料到优化生产,再到创新管理模式,凡事他都亲力亲为。


那时候我每天自己坐着公交车去找材料供应商。因为囊中羞涩,只能不断去找对方沟通以获取支持。”谈到曾经的窘况,叶景浓付之一笑。正是那段创业初期的磨砺,养成了他定期和客户会面的习惯,亲自向客户阐释公司产品的性能、特点,倾听来自客户的声音与意见。“和客户交谈要真诚,光凭一张嘴是不够的,你的产品、你的想法要能打动别人。”叶景浓的个人魅力和做事的决断力,赢得了团队的信任,更赢得了客户的信任,订单开始雪片般纷飞而至。


2008年,回到惠州的叶景浓,正式注册了威林办公设备有限公司,这一个举动成为他人生事业中又一个具有重要意义的拐点。或许是因为搞研发出身,叶景浓对公司研发部的要求几近苛刻,甚至要求研发人员对每次测试所形成的数据都整理出相关公式,并亲自参与研发中的一些关键环节。叶景浓笑称,“直到前段时间,产品的核心主业还是我自己在研发呢”。正是因为骨子里渗透着创新的血液,威林办公成立后不久的2008年年底,特立独行的叶景浓停止了公司续接代工订单,专心开始自主研发产品。回忆起公司自主研发时的情景,叶景浓无不感慨: “那时的我们憋足了一口气,就是希望能够将这种创造激情释放出来。于是,就有了团队一次拿出五款设计样本在展会上展示的情景,此举也是立马吸引了许多客户的眼球。”


通过一年的努力,威林办公自己的生产线日渐成型。2009年,威林办公自己的客户开始逐步递增,公司产品在各大展会亮相的次数也频繁起来。如今,威林办公已经拥有了近七十项实用新型及外观专利。随着公司业务的不断扩大,威林每年都在新增一些产品品种,为更好地“将创新进行到底”,叶景浓的团队也开始尝试与一些高校开展产学研合作,除了本土的惠州学院外,与中山大学等重点高校的合作也列入到了计划之中。


“经营公司一定要善于学习,善于快速吸收别人好的部分”,叶景浓总结着自己的成功心得, “我现在已经‘跳出来’了,但我的研发人员的思维可能还僵化在一个小圈子里,我必须不断地吸收,然后把外面更广阔的东西传递给他们。”


比成功更重要的是梦想


对叶景浓来说,财富并不意味着成功,成功也并不意味着梦想的实现。因此,即便当前很多企业将公司上市作为衡量企业发展和成熟的唯一指标时,叶景浓还是以自己独特的视角给出了不一样的理解: “我觉得上市只是一个公司新项目实施的开始,它只是我们事业发展过程中的一个环节而已,从这一节点伊始,公司又迈出了一个新的开始。


在威林办公创新发展的路程中,在叶景浓的管理思维中,成为行业标杆一直萦绕其左右,也实实在在地指导着他的实践。因此,在聊到自己的“中国梦”时,叶景浓一脸认真和真挚: “我希望我们能成为最专业的办公产品集成供应商,能够将自有品牌打造成业内最具领导性的品牌。往更长远考虑,我们梦想成为全球办公电子产品领导品牌及零售商的OEM/ODM制造商。”


在惠州开放型科技创新体系日趋完善并初显成效的今天,威林办公的创新之路,无疑是政府为引导、企业为主体、市场为导向的典型示范,它体现了惠州“海纳百川、共谋发展”的精神内涵。随着惠州自主创新环境氛围日趋优化与浓厚,我们相信,在惠州这片创新的热土上,越来越多像叶景浓这样的创新创业者们会脱颖而出,而这些“叶景浓”们必将会把“崇文厚德、包容四海、敬业乐群”的“惠州精神”发挥到极致,在书写一个属于自己的灿烂明天的同时,也助力惠州昂首迈入珠三角第二梯队。


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